鞍山市啟正輪胎有限公司發(fā)展歷程
啟正公司成立于1994年，早期為一家小型的二級(jí)輪胎銷售單位。1999年，啟正公司開始向輪胎品牌批發(fā)進(jìn)行轉(zhuǎn)軌。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，啟正公司逐漸形成和建設(shè)出一條符合自己并針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需要的輪胎銷售道路。公司現(xiàn)有員工80多人（其中本科學(xué)歷以上20人），占地20000平。實(shí)現(xiàn)年銷售額9000萬。公司成立之日起，就秉承“品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)就成未來”的經(jīng)營(yíng)理念，完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，公司擁有一套獨(dú)特的市場(chǎng)網(wǎng)路體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)遼寧省內(nèi)輪胎批發(fā)與消費(fèi)市場(chǎng)的有效覆蓋。
一， 公司銷售市場(chǎng)及省內(nèi)代理的輪胎品牌：
遼寧省內(nèi)，我公司擁有二級(jí)客戶389家，另有終端大客戶47家，長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作客戶15家。啟正公司建立共計(jì)50人的6大區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，并自己擁有專業(yè)的質(zhì)檢部門及運(yùn)輸車隊(duì)和建設(shè)信息化管理體系。省級(jí)代理品牌有：廈門正新橡膠集團(tuán)的“正新”工程胎 “櫻花”品牌（斜膠，以下為全鋼）、日本的“東洋”品牌、杭州中策的“公?！逼放啤⑸綎|興源集團(tuán)的“興源”、“ 國(guó)寶”及“華魯”工程胎品牌、八一賽輪的“平安路”品牌，并代理廈門日上車輪集團(tuán)的“日上”鋼圈。
二、公司輪胎循環(huán)再利用項(xiàng)目的建設(shè)與發(fā)展：
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，每一家企業(yè)都在快速成長(zhǎng)，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模從小到大、從大到強(qiáng)、從強(qiáng)到穩(wěn)成為啟正公司的主要發(fā)展概念。啟正公司在十幾年的蛻變之中，不斷革新公司管理，完善產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的鏈條，加強(qiáng)品牌的建設(shè)。迅速的成長(zhǎng)為在遼寧輪胎市場(chǎng)重要的銷售企業(yè)。
2009年4月，鞍山啟正輪胎有限公司在鞍山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)購(gòu)買和興建輪胎循環(huán)再利用工程項(xiàng)目。設(shè)計(jì)三條流水線翻胎能力27000條。循環(huán)再利用基地的建立是基于啟正公司完善輪胎銷售產(chǎn)業(yè)鏈的思考。是輪胎銷售的一種服務(wù)延伸。
企業(yè)的“高性能橡膠循環(huán)再利用項(xiàng)目” 依賴于遼寧廣闊輪胎翻新資源探索一條從輪胎翻新產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)及廢舊輪胎回收利用的產(chǎn)業(yè)鏈，以高效、節(jié)能、環(huán)保為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，增加公司在遼寧卡客車，工程車，新輪胎銷售及東北三省卡客車，工程車翻新輪胎銷售市場(chǎng)的力量，為我公司銷售實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)提升50%，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)收入8000萬提供有力的硬件條件。依托萬方公司的高性能橡膠循環(huán)再利用項(xiàng)目平臺(tái)，使我公司即將成為躋身為發(fā)展高度的企業(yè)。為公司將來發(fā)展奠定目標(biāo)，為發(fā)展成為高性能橡膠循環(huán)再利用企業(yè)墊定了模式基礎(chǔ)，為環(huán)保行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
遼寧省輪胎銷售市場(chǎng)的瞬息萬變，代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。都使得代理公司在資金上加大成本，以此來吸引和爭(zhēng)奪二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶及終端大客戶。但是成本投入的加大，資金鏈的種種制約，也使得代理商們身陷泥潭。尋找銷售的全新方向，在新的方向中得到銷售市場(chǎng)的擴(kuò)充，在擴(kuò)充的同時(shí)保證銷售利潤(rùn)，在賺取銷售利潤(rùn)的同時(shí)保證資金流的良性循環(huán)，而得到銷售用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度提高，來建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。都成為代理商的思考。在這樣的背景思考下。輪胎銷售產(chǎn)業(yè)鏈條和服務(wù)延伸讓我們有了新的嘗試。
為滿足不同用戶對(duì)輪胎使用路面的不同需求及秉承“品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)就成未來”的經(jīng)營(yíng)理念，啟正公司由起初的單一的多品種產(chǎn)品批發(fā)銷售代理商，轉(zhuǎn)型到具備完善加工服務(wù)的多元化增值項(xiàng)目，建立成為一家多方位多元化多職能的輪胎銷售產(chǎn)業(yè)鏈條的公司，使得我們把兩點(diǎn)一線的銷售“直線”，變成一個(gè)包括銷售、服務(wù)、翻新、修補(bǔ)、校正等多種插入式選擇的產(chǎn)業(yè)鏈條的“圓圈”。
四、鞍山市啟正輪胎有限公司后期的發(fā)展將與青島萬方循環(huán)利用環(huán)?？萍加邢薰竞献饔扇f方公司提供設(shè)備、技術(shù)、工藝為平臺(tái)。
1、萬方公司設(shè)備
合作初期萬方公司以400萬的設(shè)備、技術(shù)、工藝、及翻新胎材料費(fèi)為合資公司投入資金1千萬。萬方公司設(shè)計(jì)制造的輪胎工程翻新設(shè)備，可以根據(jù)合作的深入要求進(jìn)行配置增加，提供建立輪胎翻新工廠整體解決方案，主要設(shè)備和工藝技術(shù)達(dá)到與國(guó)際同步水平。萬方公司設(shè)計(jì)制造的輪胎翻新關(guān)鍵設(shè)備及輪胎翻新檢查設(shè)備2009年8月獲得中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。
2、萬方公司技術(shù)
依托軟控股份有限公司信息化裝備的研發(fā)與創(chuàng)新。為翻新輪胎提供軟硬結(jié)合，管控一體的成套裝備及完整解決方案。軟控是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)、資源節(jié)約型環(huán)境友好型試點(diǎn)企業(yè)，擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站和歐洲研發(fā)中 心，連續(xù)八年榮獲國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。公司擁有專利、軟件著作權(quán)近400項(xiàng)，起草標(biāo)準(zhǔn)24項(xiàng)，承擔(dān)科技項(xiàng)目近50項(xiàng)。同時(shí)，還先后承建了國(guó) 家輪胎工藝與控制工程技術(shù)研究中心、輪胎先進(jìn)裝備與關(guān)鍵材料國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，搭建了行業(yè)的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。
3、萬方公司工藝
以青島賽輪子午線輪胎有限公司支持提供翻新輪胎工藝，賽輪公司是國(guó)家輪胎工藝與控制工程技術(shù)研究中心科研示范基地。
五、合資企業(yè)合作前景及受益
“高性能橡膠循環(huán)再利用項(xiàng)目”是啟正輪胎公司與萬方公司合資的項(xiàng)目， 通過該項(xiàng)目合作可以為啟正輪胎有限公司前期發(fā)展注入先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)、工藝及上千萬資金，也為公司探索一條從輪胎翻新產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)及廢舊輪胎回收利用的產(chǎn)業(yè)鏈，以高效、節(jié)能、環(huán)保為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，增加公司在遼寧卡客車，工程車，新輪胎銷售及東北三省卡客車，工程車翻新輪胎銷售市場(chǎng)的力量，為我公司銷售實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)提升50%，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)收入8000萬提供有力的硬件條件。依托萬方公司的高性能橡膠循環(huán)再利用項(xiàng)目平臺(tái)，使我公司即將成為躋身為發(fā)展高度的企業(yè)。為公司將來發(fā)展奠定目標(biāo)，也為萬方公司發(fā)展成為高性能橡膠循環(huán)再利用企業(yè)墊定模式基礎(chǔ)。